Gunstig investeringsklimaat voor prijskopers landbouwmachines
Voor 2010 zijn de vooruitzichten niet veel beter. Rico Luman, sectoreconoom bij ING, verwacht dat de verkoop van nieuwe trekkers dit jaar op zo'n 3.000 stuks uit komt. In 2011 verwacht ING een groei naar circa 3.400 stuks.
Acties
Fabrikanten van landbouwmachines proberen met speciale acties en aantrekkelijke financieringsvoorwaarden boeren te bewegen nu toch te investeren. McCormick-importeur Vormec probeert de verkoop omhoog te stuwen door middel van een speciale lease-actie. Wie nu een McCormick XTX of TTX-trekker koopt, kan deze met behulp van een leasecontract in drie jaar afbetalen zonder rente. De actie is bovendien inclusief een casco- verzekering en een garantieplan. Deutz-Fahr probeert akkerbouwers over te halen met een bonus van 3.000 euro op de trekkers uit de serie Agrotron K 420 en M 620.
Minder investeren, meer profiteren
Onder het motto 'minder investeren, meer profiteren' voorziet Lemken zijn Albatros- en Primus-veldspuiten van tal van extra's. Hiervoor hoeft de koper slechts een fractie van de normale prijs te betalen. Verder levert Lemken al zijn machines met een jubilieumkorting. Akkerbouwers die genoegen nemen met een langere levertijd krijgen afhankelijk van de machine en de leveringstijd ettelijke duizenden euro's korting. De omzet van Lemken daalde in 2009 met 16 procent ten opzichte van 2008. Desondanks kwam de omzet op een tweede plek in de geschiedenis van de onderneming
Tweedehands trekker
De aankoop van een jonge, tweedehands trekker is nu erg interessant. De grootschalige import van jonge, tweedehands trekkers uit Engeland zorgt sinds 2009 voor een overaanbod. Prijserosie is het gevolg. Handelaren willen van hun voorraden tweedehands trekkers af. Een interessante ontwikkeling voor akkerbouwers die een trekker zoeken met relatief weinig draaiuren.
Grote voorraden
ING-sectoreconoom Rico Luman: 'Voor iemand die een trekker slechts enkele honderden uren per jaar gebruikt, is een goede tweedehands momenteel een heel interessante optie.'
De prijzen zijn het afgelopen jaar fors gekelderd als gevolg van de grootschalige importen uit Engeland. Door de aanzienlijk gedaalde koers van het Engelse pond ten opzichte van de euro zijn de prijzen van deze veelal zeer jonge trekkers zeer interessant te noemen. Ze zijn afkomstig van verhuur- en mechanisatiebedrijven. Daarnaast is de export van tweedehands trekkers naar Oost-Europa in 2009 stil gevallen.
'Door dit extra aanbod kampen mechanisatiebedrijven met forse voorraden tweedehands trekkers. Daar willen ze snel van af. Met deze wetenschap verkeert een potentiële koper in een goede onderhandelingspositie. Hij kan dus scherp over de prijs en voorwaarden onderhandelen.'
Farmtrac
Een andere optie voor een akkerbouwer die voor erbij een simpele, goedkope, lichte trekker zoekt, is bijvoorbeeld de uit Polen afkomstige Farmtrac. Dit merk brengt twee series op de markt. De een bestaat uit drie modellen van 33 tot 48 pk, met een 8+2 transmissie. De luxere Premium-serie bestaat uit acht modellen in de vermogensklasse van 60 tot 82 pk. Deze trekkers hebben een 12+12 transmissie. De vooras komt van Carraro en de Tier III- motors zijn van Ford en Perkins. De 74 pk-uitvoering kost slechts 24.000 euro.
Financiële weerbaarheid
Los van welke investeringsbeslissing ook, moet een akkerbouwer zich eerst afvragen wat de financiële weerbaarheid van zijn bedrijf is en waar hij met zijn onderneming naar toe wil. Rico Luman: 'De huidige rente zorgt voor lagere financieringslasten, maar de sterk gedaalde rendementen over eind 2008 en 2009 maken het krijgen van een financiering lastig.'
Volgens ING gloort er echter hoop aan de horizon. Begin 2010 lijkt het dieptepunt achter de rug. De vraag op de agrarische wereldmarkten trekt onder invloed van vooral Azië aan, wat op korte termijn uitzicht biedt op betere prijzen. Met de liberalisering van de agrarische markten werkt dit vrijwel volledig door in de bedrijfsresultaten, verwacht ING.
Eigen middelen aanspreken
Een akkerbouwer moet een vervangingsinvestering, bijvoorbeeld een nieuwe zaaibedcombinatie, uit eigen middelen financieren. Hij moet niet aankloppen bij de bank. Dat vindt Jan Lucas Spijkman van LTO Noord Advies. 'Een vervangingsinvestering moet je betalen met het geld op je rekening-courant. Genereer de financiering uit de cashflow/afschrijvingen. Is dit niet mogelijk, maak dan pas op de plaats en stel je investering uit. Als deze situatie langer aanhoudt, heb je een probleem en zullen de onderhoudskosten fors stijgen', waarschuwt Spijkman.
Voor bedrijven met een lage kostprijs heeft hij nog een advies: blijf investeren. Ook Spijkman hoort van zijn klanten dat ze met mechanisatiebedrijven scherp kunnen onderhandelen over de prijs van een machine.
Loonwerk inschakelen
Nu zeker niet investeren in nieuwe machines, maar heel goed calculeren en de loonwerker inschakelen. Dit duidelijke advies geeft Jef Haesen. Hij is adviseur bij het Zuid-Limburgse Rabobank Agrarisch Adviesteam (RAAT) in Nuth. Haesen: 'Calculeer eerlijk en precies, voordat je een investeringsbeslissing neemt. Neem alle posten mee en vergelijk de prijs met die van de loonwerker. Vooral voor kleine bedrijven is loonwerk veelal goedkoper. Bevalt het niet, dan kun je altijd nog overstappen op eigen mechanisatie. De machines heb je zo gekocht.'
Dit advies geeft hij niet alleen aan boeren met een krappe liquiditeit, maar ook aan hen die wel over voldoende financiële ruimte beschikken.
Stroeve verkoop machines
De verkoop van machines – meer specifiek trekkers – verloopt stroef. Jelle Bartelema van het Centraal Orgaan Mechanisatiebedrijven (COM) bevestigt het. Hij kan het niet staven met cijfers, maar wel vaststellen op basis van signalen die leden uit het hele land geven. 'Uit de gesprekken met hen blijkt dat boeren belangstelling hebben voor nieuwe machines, maar dat ze de uiteindelijke investeringsbeslissing uitstellen.'
Bartelema bevestigt ook de berichten over sterk oplopende voorraden tweedehands trekkers bij machinehandelaren, als gevolg van de import uit Engeland en de opgedroogde export naar Oost-Europa. 'Handelaren willen van deze voorraden af. Dat drukt de prijs.'
Zeven tips voor onderhandelingen met het mechanisatiebedrijf
1. Positie
Schat als koper in hoe belangrijk uw aankoop voor het mechanisatiebedrijf is. Als u weet dat de verkoper omhoog zit met een grote voorraad machines, staat u sterker.
2. Betaling
Vraag extra korting bij contante betaling.
3. Tijd
Tijd is een goed drukmiddel. Zeg dat de aankoop van de trekker of machine niet zo heel dringend is. Dat u eventueel wel enkele maanden kunt wachten met de investering. Tenzij de prijs nog iets zakt...
4. Concurrentie
Vertel de verkoper van het mechanisatiebedrijf dat u ook bij collega's van hem hebt geïnformeerd.
5. Stilte
Zwijgen is goud. De meeste verkopers kunnen slecht tegen stilte. Zij zullen al gauw beginnen te praten en informatie over de prijs geven.
6. Gedetailleerde offerte
Een gedetailleerde offerte geeft het mechanisatiebedrijf geen mogelijkheid excuses te zoeken voor de hoge prijs. Het geeft u de mogelijkheid om per detail te onderhandelen en eventuele prijscorrecties binnen te halen.
7. Eisen
Onderhandel niet alleen over een goede prijs, zorg ook dat de leverancier aan uw eisen voldoet.
Investeringstips
Stem vervangingsinvesteringen af op de liquiditeit. Stel bij lage opbrengstprijzen vervangingsinvesteringen uit. Voer vervangingen uit bij hogere opbrengstprijzen. Investeer alleen in rendabele productiemiddelen. Beoordeel investeringen op de terugverdientijd of het rendement op het geïnvesteerde vermogen. Laat investeringen drukken op jaren met hoge inkomens om zo te profiteren van de inkomens in hogere belastingschijven.
